Nesses dias, andamos conversando muito sobre como a Ciência pode ajudar o Personal Trainer a melhorar suas vendas. Isso é essencial porque está se espalhando uma cultura de vender é enganar. A luta que temos feito (eu representando a parte técnica e Helder Montenegro e Emmanoel Arrais representando a parte de vendas e gestão) é justamente para mostrar que isso não é verdade. O sucesso do Personal Trainer depende de uma relação de confiança que passa pelo posicionamento sincero e viabilização de resultados em longo prazo. Baseado nisso, vou responder a pergunta dos alunos “Quanto tempo leva para o resultado aparecer?”.
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Obviamente que isso depende dos desfechos, mas se observamos as pesquisas sobre emagrecimento, ganho de massa muscular e melhoras de desfechos clínicos elas, no geral, têm duração de 8 a 16 semanas. No entanto, se pensarmos na diferença entre algo ser detectável pelos instrumentos e se refletir em mudanças perceptíveis, isso pode aumentar bastante. Ou seja, nesse primeiro ponto, eu pediria um compromisso de cerca de 6 meses. E aí vem outro problema, a sustentabilidade. Pois as mudanças são rapidamente revertidas com a interrupção dos treinos, por exemplo, ganha-se peso mais rápido do que se perde; perde-se músculo mais rápido do que se ganha; e parâmetros pioram a mais rápido do que melhoram. Portanto é preciso manter os hábitos! Nesse sentido, as análises sobre o tema mostram que é necessário repetir uma atividade cerca de 66 vezes, sem grandes interrupções, para que ela seja automatizada. Então faça as contas, se você faz algo 3xsemana isso leva 22 semanas, ou cerca de 5 meses. Se você faz 2xsemana isso leva 33 semanas, ou cerca de 8 meses.
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Entendam agora o absurdo da venda dos projetos de perder 10 arrobas em 30 dias? É errado do ponto de vista fisiológico e psicológico! Pode até dar grana no lançamento, mas lembre-se que a mentira tem pernas curtas! Minha dica é: se você quiser se posicionar com profissional de sucesso e poder assumir compromissos financeiros em longo prazo, seja honesto e faça planos coerentes com seus alunos. Aprendam a vender algo que seja bom para todos! Isso sim é saber vender!
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(Paulo Gentil – www.paulogentil.com )
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